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    梳理浏阳河酒的发展不难发现,其“没落”既有脱离五粮液贴牌的外因,也有自身产品定位“摇摆”、内部管理混乱等多重内因。

    另外,与湖南浏阳河酒业发展有限公司(以下简称浏阳河酒业)大股东转求多元化发展也不无关联。浏阳河酒业坦承,巅峰期后,“由于股东多元化投资、内部管理更新跟进不及时、资金短缺等问题制约了浏阳河酒的发展。”

    目前,浏阳河已逐步从一、二线城市撤退。《每日经济新闻》记者近日走访成都市区多个大型连锁超市、酒类直营店以及烟酒商发现,已难觅浏阳河酒的踪影。对此,浏阳河酒业西南大区总监刘朝阳表示,西南市场战略布局已经转移到三四线城市。

    被迫转战三四线市场?

    曾经家喻户晓的浏阳河酒,当前其市场销售情况如何呢?记者近日对成都市场进行了走访调查。

    “浏阳河?已经很久没卖了,销量不好,早就给退回去了。”成都红旗连锁肖家河店一位销售人员如此表示。

    成都沃尔玛亚太店的一位工作人员则表示,“浏阳河2008、2009年都有在卖,之后就没了”。而问及原因,该工作人员称,“浏阳河自己没请促销,销量不太好。根据商场规定,单品一年没卖到2万,就将自动缩档,缩档后该产品就无法进入超市,只有厂家自己掏钱重新建档,才能进来。”

    随后,《每日经济新闻》记者又连续走访了多家大型连锁超市和酒类专卖店,都难觅浏阳河身影。销售员几乎都一致称,“没卖过,也没有人问”。

    四川最大的酒类连锁超市1919,也表示未销售浏阳河酒。1919董事长杨陵江称,浏阳河属全国三四线产品,而1919一般只关注本地酒和全国一二线产品。

    对于成都市场鲜见浏阳河酒,5月30日,浏阳河酒西南大区总监刘朝阳在电话中向《每日经济新闻》记者表示,“西南大区市场已经转向三四线的地级市和县城”。

    缘何撤离,刘朝阳给出了他的说法,“成都市场竞争激烈,且主打高端白酒,如茅台、五粮液”,浏阳河属中低档白酒,市场布局向三四线转移,相对能保持业绩。

    值得注意的是,在前几年市场高端酒快速增长时,浏阳河酒也一度希冀转向高端市场。

    在浏阳河酒发展的巅峰期,2007年左右,其开始推出青花瓷系列、年份酒系列,意在突破低档酒产品的形象,但实际销售效果并不好。而在规划生产基地时,浏阳河也计划主要生产中高端酒。

    2012年初,浏阳河酒业一位高管接受媒体采访时称,鉴于中高端市场的前景和附加值,新浏阳河在维持中低档酒原有销售额度的同时,将把开发年份酒市场作为浏阳河酒的营销重点。

    不过,从市场情况来看,浏阳河到目前销售较好的产品仍主要是中低端酒。刘朝阳透露,主销的产品在100元/件左右,目前西南市场,浏阳河酒的市场定位已回归中低端了。

    对此,白酒专家孙延元在接受《每日经济新闻》记者采访时评价称,“浏阳河品牌定位不明确,一方面发展高端酒不成功,另一方面低端酒市场又没维护好。”

    业绩大幅缩水/

    市场的收缩已反应在浏阳河酒的销售业绩上。

    近日,《每日经济新闻》记者联系了多位浏阳河酒的经销商,其都表示,“跟前几年比,销量已经差了很多”。

    对于去年至今的销售情况,浏阳河酒业一位人士亦透露,就全国市场来说,“北方市场普遍业绩下滑”。

    在电子商务方面,6月2日,记者查询天猫商城发现,销售浏阳河酒的仅有一家专卖店,且是属于浏阳河酒经销商开设。该店中,浏阳河销售产品从39元/瓶到最高1000余元。其中,销量较好的浏阳河珍品红52度,6瓶共288元,不到50元/瓶,月销量为168瓶。99元/瓶的52度500ml浏阳河红色经典地有缘珍品,月销量仅为4瓶。

    今年1月,大元股份(600146,收盘价9.67元)发布的《大元股份非公开发行股票预案》(以下简称《预案》)显示,浏阳河2013年全年度实现营业收入预计将达2.4亿元,另外,浏阳河酒业还通过商标授权许可方式,授权湖南中商浏阳河酒销售有限公司等六家公司,经营浏阳河特定系列产品,预计全年度实现销售收入达10亿元。

    按照这一预计,浏阳河2013年将实现销售额约12亿元。但在浏阳河酒的巅峰期,2005~2007年,其年度销售额一度达到20亿元。

    “浏阳河酒业存在的主要问题是没有一个清晰的模式,产品线不清晰,组织管理和全国布局、人员都有问题。”一位浏阳河酒业不愿具名的原高管今年4月向媒体透露,自从与五粮液分离之后,没有迅速转型,耽误了销售的扩张。

    另外,其渠道问题也被业内所诟病。今年4月,白酒营销专家肖竹青就向《每日经济新闻》记者表示,“浏阳河不停地换将,不断开发新产品,在渠道上积压了不少的库存。”

    前述如湖南中商浏阳河等关联公司也多使用浏阳河品牌,亦被指损害了其整体品牌形象。白酒专家万兴贵分析表示,“品类繁多,影响了浏阳河消费者对浏阳河的认知,也让人搞不清楚谁才是真正的浏阳河。”

    “多元化”战略是元凶?/

    在外界分析看来,纵然浏阳河自身的诸多问题造成其业绩大幅缩水,但主因在于大股东的多元化战略分散了酒业发展的精力。

    孙延元表示,是否把酒作为核心的产业发展,分清产业主次是浏阳河酒发展面临的重要问题。他举例称,“与浏阳河同为贴牌五粮液起家的金六福,就更专注于做酒,走品牌专业化路子,没有跨行业,没有多元化;而浏阳河属集团公司,一开始就进行产业多元化,精力相对分散。”孙延元认为,浏阳河在酒产业发展还没稳固就开始发展其他产业,“酒其实还没做踏实”。

    《预案》也显示,巅峰期后,“由于股东多元化投资、内部管理更新跟进不及时、资金短缺等问题制约了浏阳河酒的发展。”

    据了解,从2003年开始,当时的大股东湖南中商集团(彭潮任董事长)一直在数十个领域进行多元化投资。2003年,集团开始涉足房地产,2004年又分别投入了水产和电子科技,2005年加入餐饮。

    湖南中商集团官网显示,目前中商集团产业分六大板块,包括食品、房产、水产、投资、餐饮、电子等。

    湖南中商集团在这些领域的投资虽然各有成败,但是资源分散制约了浏阳河酒的发展。浏阳河酒业一位高管也于2012年曾向媒体表示:“集团化横向发展过快,是浏阳河市场下滑的主要原因。”

    而在浏阳河投资建设酒厂上,外界就质疑过资金短缺问题。浏阳河于2006年就已拿地成功,并计划建设湖南浏阳河国际名酒城(酿酒生态园),以扩大自身产能,项目占地1500亩,总投资27.5亿元,但该项目直至2009年9月才动工。

    另外,近两年,浏阳河酒业实控人彭潮亦被指将本应用于公司发展的资金抽走。4月底,据《中国经营报》报道称,“彭潮在各领域的投资比较多,欠账也比较多”,

    “2011年融得第一笔资金也并没有用于浏阳河的广告投放和市场发展,而是被用于还债或挪作他用。”对于上述说法,记者多次联系彭潮,截至发稿未获回应。

    每经记者 谢振宇

    (实习生黄丽对本文亦有贡献)

    

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    “离开市场的人将更绝望”,这是近期罗杰斯在一次电视节目中对中国投资者的箴言。而回顾历史,这段历史也是其投资生涯的教训之一。

    1987年美股曾经历了一次股灾,此后5年罗杰斯都参加了华尔街著名的《巴伦》周刊圆桌会议,随着市场的低迷,投资者信心每况愈下,终于连罗杰斯这样的铁杆粉丝都有些扛不住了。1992年,罗杰斯舍弃了华尔街的投资生涯,选择了骑乘摩托车环游世界。结果,就在1992年,美股新一轮大牛市展开,这段历史被同时参加圆桌会议的彼得林奇记载了下来,因此今天罗杰斯对中国投资者的箴言值得重视。

    来自中国证券登记结算公司的最新数据显示,截至5月末A股新增周开户数7.4万户,处于历史低位;此前的5月5日至9日一周新增开户数更只有不到6.4万,创出2007年有统计数据以来的新低。存量账户中持仓账户数则呈现明显下滑。最新数据显示,持仓账户数5362万户,相比去年末的5385万户下滑23万户,而此前,这项指标已连续两年下滑,2011年末和2012年末分别为5694万户和5514万户,“零持仓”账户数不到两年半时间增加332万户。与之形成鲜明对比的是,各类理财宝贝账户数却持续飘红,而这些冠以新经济外包装的理财宝贝们其实就是债券市场和货币市场的升级版而已。

    同样的情形其实在美国投资市场也一再上演,但是根据彼得林奇长期统计的数据显示,因为1929年、1972年、1987年各次股市崩盘患上创伤综合症而远离股市的投资者,他们将钱投资于债券、货币市场、储蓄账户和定期存单以躲避下一次股市大崩盘的投资者,他们远离股市所错过的投资回报,再加上通货膨胀导致的货币贬值,所有这些由于拒绝投资股票而产生的财富损失,要比即使发生他们所经历过的最严重的股市大崩盘造成的财富损失都要大得多。

    <p>彼得林奇的统计数据不适用于2007年A股6124点,但绝对适用于今天A股2000点。要知道目前与道指30指数平行的上证50指数估值仅7倍PE,与标准普尔500指数平行的沪深300指数估值也仅10余倍PE,这些数据都已远低于美股估值,而美股纳斯达克指数估值更不低。此情此景,罗杰斯的箴言和彼得林奇的统计数据绝对值得A股投资者借鉴,现在坚守A股的投资者可能普遍有创伤,但是现在选择离开市场的投资者将极有可能抱憾终身。

    另外,在过去13年,如果撇除2006年至2007年的牛市,A股指数涨幅零增长,但是统计数据又显示,有800多家上市公司在此期间股价增长了10倍。有了市场整体估值以及非系统性投资机遇的统计数据,现在投资者应该克服恐惧心态,切忌在牛市黎明前离开市场。当年6000点被视作铜墙之际,其实是强弩之末;今天2000点又被视作泥墙之际,其实是斯大林格勒防线。

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